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聽說蘋果要允許用戶將第三方瀏覽器設為默認應用了?

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據彭博社近期報道,蘋果正在考慮打破 2008 年以來的規定,允許用戶將第三方應用程序,如 Chrome 或 Gmail 等,設置為 iOS 14 中的默認應用。

雖然放開的空間很小,但對于開發者而言,這無疑是一個積極信號。

目前,雖然用戶也能在 App Store 里下載 Chrome 等瀏覽器,但如果被允許設置為默認應用會幫助 App 進一步擴大 iOS 用戶基數,在獲客和變現上都是利好。

而且,瀏覽器和郵件如果放開,其他的一些預置應用,也并非沒有機會。例如地圖、照片、iCloud 等等,這里面一些 App 的功能很好,只是有些第三方 App 功能更強大,而且很關鍵的一點是,對于用戶來說,在跨平臺娛樂和工作時,也不想被鎖死在蘋果的生態里。

在 iOS 8 中,蘋果已經放寬了對第三方鍵盤的規定。因此從蘋果過去的行動來看,iOS 系統很有可能繼續放寬規定。

本文借該契機,也盤點下移動瀏覽器近幾年的發展和現有格局。

谷歌 Chrome 一家獨大,UC、QQ 瀏覽器共占不到 6%?

筆者查看了 statista、NetMarketShare、StatCounter 等多家國外數據公司的數據,數據大體上一致:當前,谷歌瀏覽器占世界手機瀏覽器市場的 60% 以上,市場占有率第二的是 Safari 瀏覽器。這在很大程度上源于二者都是大量手機的預裝應用,在下文中會對剔除這部分因素的市場份額再做分析。

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中國手機瀏覽器中表現最好的是阿里旗下的 UC 瀏覽器,2020 年 1 月,全球市場份額約為 4.79%,而騰訊的 QQ 瀏覽器市場份額低于 0.4%。昆侖萬維參股的 Opera 瀏覽器市場占有率約為 2.14%。

切準用戶,腰部廠商也有“春天”

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這是 Apptopia 根據 2019 年 7-12 月瀏覽器 App MAU 數據做的一個數據圖。這個數據包含了一個 App 的各種版本(Lite、mini 等等),剔除預裝數據(Chrome 和 Safari 等預裝)之后的情況。

這個圖其實顯現出了一個更具活力的移動瀏覽器市場。

在這個圖里,UC 和 Opera 的市場份額要高很多,另外看到中國臺灣廠商推出的 Puffin 和美國的 DuckDuckGo,當然這 2 款產品也都推出了很多年的時間。前者主打游戲功能、后者主打隱私安全,分別在韓國和歐美這樣的成熟市場都取得了不錯的成績。

對于瀏覽器這種還是依靠廣告變現的產品,切小波用戶做成熟市場也是相對理智的選擇。

1、Puffin:為游戲而生,多版本拓展

Puffin 于 2010 年推出,至 2018 年已在全球擁有約 1 億用戶。

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上線近 10 年后,在 2019 年還迎來了一波增長小高潮,因為具備社交屬性,被 App Annie 列入《2019 年“突破”社交 App 榜單》。

韓國也算一個“游戲大國”,Puffin 能夠在韓國實現一波增長和其游戲功能有些關系。Puffin 在瀏覽器內置了虛擬游戲手柄并且支持鍵盤和鼠標,來迎合韓國這樣一個經歷過輝煌 PC 游戲時代的市場。

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Puffin 瀏覽器中內置虛擬游戲手柄

另外,為了迎合用戶的不同需求,Puffin 推出了不同的版本,如,價值 4.99 美元付費瀏覽器 Puffin Pro,帶有劇院模式和免除廣告特權;Puffin TV 專為喜愛看劇聽歌的用戶設計;Puffin for Facebook 是針對 Facebook 用戶優化的瀏覽器,可以節省流量。

Puffin 還推出了在線教育資源 App Puffin Academy,據稱已有 1000 萬中小學生使用。但從 SensorTower 的下載數據來看,這款瀏覽器近來的情況不太樂觀。

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Puffin Web Browser 應用頁面 | 數據來源:App Annie

2019 年 6 月 Puffin Browser 發布消息,指責蘋果阻止他們在 App Store 中更新瀏覽器版本,并表示其 iOS 版本將于 7 月關閉。經筆者查看 App Annie 數據庫,發現 Puffin Web Browser iOS 版本已從 App Store 中下架。

從下載表現來看,Puffin 所有版本的瀏覽器 2020 年 1 月的總下載量不超過 110 萬次,僅為 UC 瀏覽器同期下載量的五分之一。這里面有市場選擇的原因,當然 Puffin 在韓國的情況也不如之前,獲取用戶之后如何留住用戶才是關鍵任務。

2、另辟蹊徑,年收入超千萬美元的 DuckDuckGo

DuckDuckGo 在 2008 年成立時是專注隱私保護的搜索引擎,之后又推出了瀏覽器,它的隱私協議自始至終都很簡單:不收集、不傳播用戶的任何個人信息,不跟蹤、不保留用戶的搜索記錄。

不得不說,有些用戶是非常注重自己隱私的,這款產品在歐美,如新西蘭、澳大利亞等國家,都在下載總榜 Top100 里。

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變現上,DuckDuckGo 和大多數瀏覽器都一樣,廣告變現。但是走的路數“簡單大方”。

大多數依靠廣告收入的瀏覽器來說,Cookie 至關重要。但 DuckDuckGo 的創始人 Gabriel Weinberg 在 2019 年 3 月表示,他的公司可以在盈利的同時保護消費者的隱私。

他補充說明了情況。DuckDuckGo 自 2014 年以來一直盈利,主要是通過搜索觸發“內容相關”的即時廣告,年銷售額超過 2500 萬美元。

另外,作為依靠廣告變現的工具,DuckDuckGo 和 Google 達成了比較好的合作關系。

2019 年 3 月,Google 將 DuckDuckGo 添加為包括美國、英國、德國在內的 60 個市場中 Chrome PC 瀏覽器的搜索引擎選項。2020 年 1 月,DuckDuckGo 贏得了 Google 歐洲安卓瀏覽器中的搜索引擎選項席位。這都為 DuckDuckGo 的廣告收入帶來了新的機會。

這一點背后,中國廠商可參考學習。

中國大廠 不做全球?

回到表現依然堅挺的 2 個出海大廠,2 家有一些共性。因為是大廠,業務模式需要更高的天花板,都選擇深扎區域性新興市場;另外就是圍繞著不同市場的用戶盡可能滿足他們的一切需求。

1、阿里系UC瀏覽器:主打雙印的全面型選手 

UC 瀏覽器表現較好的市場主要在雙印這樣的新興市場,從以工具屬性的移動互聯網入口、到現在滿足用戶娛樂、購物等需求的混合型產品,UC 瀏覽器在新興市場繼續扎根增長。

UC 瀏覽器,從 2009 年開始出海,2011 年在印度推出,到 2019 年末已在全球 150 個國家和地區上線,海外累計下載量已達 11 億次,全球 MAU 已達 4.3 億。

與谷歌瀏覽器攻占全球的策略不同的是,UC瀏覽器主打新興市場,尤其是印度市場。據外媒消息UC瀏覽器在印度擁有 1.3 億 MAU。2020 年 1 月,UC 瀏覽器在印度 iOS+Google Play 月度下載總榜中,依然排名第 5。

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由于印度國民娛樂氛圍較強,UC 瀏覽器從開始進入印度市場,便注重發展瀏覽器中的娛樂性和本土化內容,支持 14 種印度本地語言,還在平臺中上線印度市場原創的電影、書籍、音樂、電視節目等娛樂性內容。

根據筆者的不完全統計,目前 UC 瀏覽器中推出的娛樂性內容有答題贏獎、小游戲、小說、漫畫、新聞資訊、商品推介等,還為用戶提供 wifi 網絡加速、個性裝扮、去除廣告、無痕瀏覽、夜間模式等個性化服務。

脫去瀏覽器的外衣,UC 瀏覽器可以做的事情有很多,從市場數據來看,印度用戶對這種“全面型選手”接受度還是挺高的。

然而,UC 瀏覽器在印度市場的發展并不是一帆風順的。除了因涉嫌泄露印度用戶數據而遭到政府調查,近年來,UC 瀏覽器還面臨著來自短視頻平臺 TikTok 和 Chrome 瀏覽器的激烈競爭。

根據 Sensor Tower 的數據,2019 年 Q1,UC 瀏覽器的下載量與去年同期相比下降了 34%,UC 瀏覽器在印度的用戶增長正在放緩。

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但根據印度《經濟時報》消息,UC 瀏覽器全球業務副總裁楊懷元表示,其用戶粘性率正在不斷增長,并在不斷嘗試升級產品以滿足印度用戶需求。事實上,UC 也確實在產品上做了創新:

(1)為滿足僅有搜索工具使用需求的用戶,推出無廣告和新聞的搜索工具 UC Browser Turbo;

(2)為滿足手機容量較小的用戶,推出占據較小存儲空間的 UC Browser Mini;

(3)為與 TikTok 競爭,推出集短視頻、GIF、Meme 等元素一體的 WeShare 頻道,并鼓勵用戶原創;

(4)為適應快速發展的印度電商市場,推出電商服務;

(5)為滿足手機內存較小的印度用戶,推出應用內云存儲服務 UC Drive,為用戶提供免費的20G在線存儲空間。這個對于喜歡存各種視頻的印度用戶來說,確實剛需。

2、萬維昆侖 Opera 瀏覽器:關注非洲兄弟的基礎需求

萬維昆侖參股的 Opera 瀏覽器同樣值得開發者關注,在 2020 年 1 月,Opera 手機瀏覽器市場占有率約為 2.14%。數據顯示,Opera 手機瀏覽器 MAU 已超過 2.3 億。

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Opera 手機瀏覽器聲名鵲起的因素之一是其提供免費、不限量、無痕的 VPN。但與 UC 瀏覽器不同的是,Opera 更關注非洲市場,快速輕巧的 Opera Mini 瀏覽器,是截至 2019 年 11 月,尼日利亞、肯尼亞和南非下載次數最多的手機瀏覽器(App Annie 數據)。

Opera Mini 瀏覽器為了吸引非洲用戶主要從 4 個方面做出努力:

(1)為降低非洲用戶的網絡瀏覽成本,Opera 不僅從應用自身的加載等方面進行減流,還與本地運營商合作,降低 Opera Mini 用戶的流量費用。

(2)為提高非洲用戶的上網速度,Opera 在非洲建立了專門的數據中心,使瀏覽速度提高了 4 倍。

(3)為滿足非洲用戶的音樂娛樂需求,Opera 與非洲音樂平臺 Mdundo 合作,讓 Opera Mini 用戶可以免費收聽和下載非洲許多藝術家的歌曲。

(4)為解決非洲用戶手機內存較小的問題,Opera Mini 為用戶提供基于 WiFi 的文件下載、共享功能。

大廠如阿里和昆侖萬維,也是通過合并、專注區域市場來做瀏覽器,對于中小廠商而言,更是如此。

從整個瀏覽器市場的情況來看,各家瀏覽器的評價里都有被吐槽的點,用戶對于產品的選擇也都基于其是否能滿足自己最大的痛點。

就 iOS 用戶而言,隱私可能是一個必須保障的點。

外媒報道,Safari 占據了美國 14% 的臺式機瀏覽器市場和 50% 以上的平板電腦瀏覽器市場,而只有 13% 的 Safari 用戶允許跟蹤其瀏覽習慣,因此用戶隱私保護設置很關鍵。

在此基礎之上,基于對現有產品的拆解和用戶反饋分析,找到能做的那一波用戶,為它們提供優質的服務,會是一個不錯的策略。

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階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用

Opera browser beta

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階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用

Puffin Web Browser

Puffin Web Browser

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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